这是一套17页的《专业主义》读书笔记PPT；
作者。大前研一
麻省理工学院博士。
曾任麦肯锡日本公司董事长，是许多跨国公司的管理顾问。
被《经济学人》杂志评为 "全球五大管理大师 "之一，是 "日本战略之父"。
你是专家吗？
纪律和道德是先决条件，客户至上是准则，专业知识和控制情绪是必要的，好奇心和自我提高的动力。
没有什么比控制情绪更困难。
先见能力的充分必要条件
1 明确界定视野（范围）。
2 预测未来的方向，从分析现状开始，简洁地阐述假设性的论点，以分析其因果关系。
3 在众多选择中只选择几个。用强有力的手段来调配人、财、物。
4 不偏离原则，在情况没有发生根本变化的情况下，不失去假设的基本方向。
一些注意事项
1 认识到变化的本质需要对你周围的变化反复询问自己，一个一个地问：为什么会发生这种情况？其中有什么新内容？它将产生什么？它的真正价值是什么？
2 有意识地假设一个相反的观点，并不断地测试它，对常识进行无遗漏的分析，并要求对反证进行同样程度的分析。
3 回到一张白纸上，重新开始思考。坦率地承认自己的错误意味着永远不会厌倦思考。
以上三点都强调了得出结论的过程不能有任何马虎。
第一点：问自己这个变化 "是什么"、"为什么"、"会导致什么"、"有什么意义"
第一点：问自己这个变化是什么、为什么是、会导致什么、有什么意义。证明结论的唯一方法是弄清背景。
第二点：用 "自我否定 "来检验结论是否正确。
第三点：冷静下来，等几个小时（几天）后再考虑这个结论是否正确。
实现想法的必要和充分条件
必要条件是社会的基本需求。如果该事业满足了客户的需求，那么就开始调查市场和财务证据--有多少人赞成，需要多少钱，设计一个收回成本的方法，并制定一个计划。
而思考钱包里有多少钱并将整个企业概念化是成功的充分条件。
比较有名的需求理论是马斯洛的需求层次理论，它将需求分为五个层次：生理需求、安全需求、归属需求、自尊需求和自我实现需求。
需求可以作为细分市场的基础，从而发现确切的目标市场，并最终根据该目标市场来定位自己。
要完成这些步骤中的每一步都需要有论据支持。要么你使用现有的二手数据，要么你需要收集自己的数据进行分析。
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